生活总是对我们下手，而大厂们不断对“生活”下手。面对35.3万亿元的本地生活服务市场，外卖补贴虽然熄火了，但团购作为新的战场，战火重燃。

4月17日，本地生活服务市场平地起雷，一组数据在各大媒体报道中疯传。QuestMobile数据显示，抖音旗下团购APP抖省省，自2月10日上线以来，仅仅2个月，截至2026年3月，月活跃用户规模达到2242万，日活跃用户也快速攀升至796.1万。

这属于什么水平？2009年11月正式上线的大众点评手机端APP，作为美团公司旗下聚焦本地生活的消费分享软件，十余年的深耕，月活达到了1.58亿。两个月对比十余年，可以看出抖省省增长势头非常强劲，也难怪能引起市场的轰动。

2025年，抖音没有在外卖市场啃下一块肉，2026年，抖音想要在团购市场分一杯羹，这意味着本地生活战场已经从“到家”转向了“到店”。

图片来源：QuestMobile

抖音为何押注到店团购？

团购这块“好饼”并不是这几年才被盯上的。2011年的“千团大战”或许还有不少人记忆犹新，拉手、窝窝团、糯米、美团……超过5000家的团购公司涌入市场。但不久之后，我们熟悉的一个个名字都销声匿迹。2013年，美团以50%的市场占有路突出重围，开始奠定本地生活服务市场的霸主地位。

其实，抖音对团购的尝试也由来已久。2020年3月，抖音通过短视频、直播等内容中的嵌入，首次推出团购业务，支持酒店预订、门票购买等基础本地服务 ；2021年3月，抖音优化团购入口，在北京、上海、杭州三地试点上线；2022年，抖音生活服务GMV达约770亿元；2024年，抖音推出“随心团”业务，上线“超值团”产品，打通到店与到家场景；‌2026年‌2月，上线独立团购App ‌“抖省省”‌，与主App账号体系互通。

抖音押注到店团购，大概与以下三点分不开：

1、“到家”业务难突围，用户行为开始改变

我们常说，如果错过了星星，那就别再错过月亮。对于抖音来说，“到家”就是星星，“到店”就是月亮。外卖业务作为本地生活服务重要的一环，比拼的是运力、算法和履约能力，面对美团的骑手护城河、京东的物流优势，抖音的随心团履约成本高于业内平均水平，用户体验也不佳，“到家”困局难以突破。

另一方面，用户的消费行为也在悄然发生改变。根据抖音本地生活团队披露的数据，到2025年，抖音本地生活用户中约80%的人会主动搜索优惠信息，而这部分用户贡献了约55%的交易额。也就是说，用户不再是刷到什么买什么，而是需要什么搜什么，从冲动消费转向理性决策。“人找货”的消费逻辑痛点下，抖省省的应时应势应需而生。

到店团购省去了配送环节，履约成本低，既然“送上门”的生意太重，那就做“走进门”的生意。

图片来源：网络

2、美团到店毛利诱人，抖音想“偷家”

根据3月26日美团发布的2025年第四季度及全年业绩报告，尽管有外卖大战带来的冲击，但2025年美团核心本地商业收入2608亿元，同比增长4.2%，基本盘未变，龙头地位犹在。且根据此前2022年第一季度的经营数据显示，美团餐饮外卖收入为241.57亿元，经营利润为15.77亿元，经营利润率仅为6.5%；到店、酒店及旅游收入为76.22亿元，经营利润为34.74亿元，经营利润率高达45.6%。由此，大家普遍认为外卖是低毛利业务，到店才是真正的肥肉。

再则，2025年的外卖大战，淘宝能从美团身上撕下一块肉，抖音集中资源进攻到店团购，也未必不能“偷家”成功。毕竟根据有关报道，2025年下半年，抖音在济南等首批试点城市提供高达6%–10%的货补，推动当地核销GMV反超美团。

3、抖音本地生活服务数据带来的底气

外部市场给了机会，抖音内部也在万事俱备。根据此前数据显示，2025年抖音生活服务总交易额同比增长超59%。截至2025年末，动销门店数量累计达1519.8万家，新增入驻商家399万家。其中，中小商家动销门店数累计超过912万家，到店餐饮行业动销门店同比增长近70%。且2025年抖音生活服务月活跃消费者同比增长19%，总支付订单量同比增长32%。

这些数据意味着，抖音本地生活的交易规模已经足够大，这个时候抖音要做的就是通过抖省省，把囤券转化为到店核销，完成真正的消费闭环。

图片来源：应用市场截图

抖省省的战术打法是什么？

根据QuestMobile数据，抖省省与抖音的重合用户数超过2088万，占到自身用户的九成以上。而抖省省与大众点评APP重合率不足三成，暂时没有形成正面竞争。但抖音的对手可不止大众点评一个，就地图导航平台而言，背靠阿里的高德扫街榜，百度联合美团、携程推出的爱去榜，都将成为抖省省的竞品。

更严峻的是，2025年9月，淘宝闪购率先在上海、深圳等城市启动团购业务试点，该业务打通淘宝、支付宝、高德三大流量端口同步供给，触达用户规模近十亿。4月16日，2026京东品质餐饮大会上，京东在已经推出的到店团购业务上，全面升级“双百翻倍计划”将，覆盖外卖、自提、团购三类场景。

图片来源：QuestMobile

面对综合电商、功能平台等的竞争围剿，抖省省的战术打法是什么？

首先，与内容打配合的工具属性。鉴于用户消费行为改变，约80%的用户存在主动搜索行为，搜索规模同比增长36%。抖省省实行的是强工具属性战略，侧重于完成交易环节。在视觉层面，界面简洁，没有多余的短视频和直播内容；在操作层面，可直接用抖音号登录，并实现团购订单、收藏的团购店铺商品等信息一键同步；尤其是搜索框，用户可以快速找到优惠、下单、到店核销等，使用路径非常直接。

通过“搜索+比价+工具”的组合，将“内容的归内容，消费的归消费”，提升交易确定性。

其次，利益被定为成第一增长量。用钱砸出来的用户习惯，虽然粗暴，但在抢占市场初期极其有效。抖省省通过补贴策略，如新用户首单仅需0.01元，即可享受如瑞幸咖啡、麦当劳小食，且新用户首周每天领至多12元优惠券；在“超省价”等活动栏，大量商品原价十几至二十元，新客首单用1分钱即可拿下，品类从主流餐饮一路延展到台球、电竞、洗浴等长尾服务。

0.01元的首单消费极大满足了用户“薅羊毛”的心理，用低价吸引下载，用高频培养习惯，从市场反馈来看，抖省省的冷启动效果显著。

再者，加码中小商家，构建竞争壁垒。如果说，连锁品牌自带品质保障的信任背书，有助于抖省省建立低价不低质的认知；那么中小商家，则会成为搜索池里生态的关键一环。此前，抖音以“5万GMV”为界分治，加码扶持中小商家，有提升用户体验，提高团购核销率。

最后，是AI赋能下的线下探索。抖音官方之前表示，未来“抖省省”将进一步融入AI技术，不仅提供团购服务，也将成为帮助用户探索线下吃喝玩乐场景的工具型产品。或许不久的将来，抖省省能根据用户在抖音的观看历史、地理位置、甚至实时情绪，精准推荐“此刻最适合你的店铺折扣券”，实现“刷抖音式”团购体验。

图片来源：抖省省APP

抖省省能拿下到店团购赛点吗？

到店团购，每家都有自己的杀手锏，美团积累了海量商家资源和评价数据，其高达90%的核销率和成熟的供应链，是抖音短期内难以逾越的高山。京东重金攻坚的品质，其在高端餐饮和生鲜到家业务上具有天然优势；淘宝背靠阿里生态，拥有近十亿的用户规模，触达能力极强。

那么，抖音旗下的抖省省呢？

虽然商家资源目前不如美团，用户习惯也还有待培养，且留存率还是个未知数，但抖音拥有以上平台没有的内容制造能力，能把一个普通的烟火小店塑造成“网红打卡地”。抖省省虽然是独立的APP，但与抖音一键同步，两者的配合，可以形成“内容种草+团购核销”的闭环。

美团是满足需求，抖音则是通过内容创造需求。抖省省最大的机会在于，如何把抖音主站的“内容流量”真正转化为“交易留量”；能否在补贴停止后，依然保持低价和服务的竞争力。

图片来源：抖省省APP

结语

抖省省2000多万的月活只是一个开始，从做减法的工具属性布局，到用低价吸引用户下载，再到中小商家的护城河构建及技术赋能的未来预判，每一步都在为本地生活赛道带来新的变量。

然而到店团购的竞争是用户时间与消费习惯的长期博弈，抖省省能否拿到赛点，成为到店团购的加冕新王，关键或许就在于，如何在内容化的基础上，学会工具化，在创造需求的基础上，保持交易转化。

2026年本地生活服务市场的战争新序幕已经被拉开，这一次会给用户带来怎样的惊喜，就让我们一起拭目以待吧！

本文来自微信公众号“鸟哥笔记”（ID：niaoge8），作者：鸟哥笔记，36氪经授权发布。